Saage aru läbirääkimisteksti sisust

Kes teist on turul sisseoste teinud? Kui mitte teie ema, siis olete kindlasti näinud teisi inimesi pakkumistega hõivatud, eks? Nüüd on tehingute ostmisel ja müümisel see tavaline tegevus. Pakkumine või läbirääkimised toimuvad siis, kui kaks või enam osapoolt seisavad silmitsi sama probleemiga. Turuhindade pakkumise osas vaidlustavad müüjad ja ostjad eseme hinna. Läbirääkimisi saab läbi viia ka kirjutamise teel, nimelt läbirääkimistekstide abil.

Me võime defineerida läbirääkimisi kui sotsiaalse suhtluse vormi, mis püüab hõlbustada erinevaid soove. Läbirääkimisi võib tõlgendada ka mitme erineva sooviga osapoole ühise otsustusprotsessina. Läbirääkimised on viis otsuste tegemiseks, milles kaks või enam osapoolt võivad kokku leppida, et rahuldada asjaomaste poolte rahulolu.

Enne kui õpime selle teksti sisust aru saama, peame kõigepealt teadma läbirääkimiste etappe.

Läbirääkimiste etapp

Läbirääkimiste pidamiseks on vaja vähemalt kahte läbirääkijat, kellel on erinevad eesmärgid. Esiteks pakub läbirääkija 1 välja läbirääkija 2-ga seotud kavatsuse või probleemi. Läbirääkija 2 või rääkiv partner selgitab seejärel eesmärki ja lükkab läbirääkija 1 argumendid ümber teatud põhjustel.

(Loe ka: Ekspositsiooniteksti kirjutamise õppimine, millised on etapid?)

Seejärel esitab läbirääkija 1 pakkumise kinnitamiseks. Pakkumised võivad olla läbirääkija 1 paindlikkuse vormis või anda läbirääkijale 2 täiendava eelise. Samuti võib läbirääkija 2 esitada talle soodsamaid ettepanekuid.

Kui nad pole kokkulepet leidnud, võib läbirääkija pakkumisi jätkata või läbirääkimistelt täielikult lahkuda ja mõlemad pooled ei saa midagi. Kuid kui kokkulepe on sõlmitud, saavad mõlemad pooled teha seda, mida läbirääkimistel lubati, ja saada tulemuse.

Läbirääkimiste teksti struktuur

Läbirääkimisteksti kirjutamisel on olemas struktuur, mis hõlbustab läbirääkimiste esitamist. See struktuur võib meid aidata ka selle hea teksti kirjutamisel. Selle teksti mitmed jaotised hõlmavad orientatsiooni, esitamist, pakkumist ja kinnitamist.

Orientatsioon on see osa, mis väljendab läbirääkimistel olevat küsimust. Kaks läbirääkijat, üks osapool, võivad edastada probleemi esitlust või neil pole üldse mingit suunda.

Järgmine osa on esitused. Esitamine on kutse midagi teha vastavalt läbirääkija soovidele. Pärast seda saab teine ​​pool argumentidega koos pakkumise teha. Pakkumises võib esineda vastuseisu esimese läbirääkija esitamisele.

Lõpuks oli kahe osapoole vahel kokkulepe. Tulemused võivad olla kokkuleppelised või ebameeldivad ning asjaosalised peavad otsust järgima.

Läbirääkimisteksti keelereeglid

Läbirääkimistekst toimub tavaliselt läbirääkimiste poolte vahelise vestluse vormis. Läbirääkimistekstides kasutatakse sageli mitut tüüpi lauseid, näiteks loogilised laused, veenvad laused, tingimuslaused ja põhjuslikkuse laused.

Loogilised laused on laused, millel on mõte nii järjestikku kui ka kontekstuaalselt. Loogilisi lauseid kasutatakse selleks, et läbirääkimiste eesmärgid edastataks ja oleksid mõistlikud teisele poolele. Lisaks kasutatakse läbirääkimistekstis ka viisakaid veenvaid lauseid, et vestluspartner saaks läbirääkija soovidega nõustuda.

Seejärel kasutatakse tingimuslauseid, mis kasutavad läbirääkimistekstis sageli ka sõnu, kui, oletame, ja kui. See lause öeldakse siis, kui soovitud eesmärgi saavutamiseks tehakse pakkumine.

Lõpuks sisalduvad põhjusliku seose laused, mis kasutavad sõnu põhjus, sest ja nii, pakkumise tugevdamiseks paljudesse läbirääkimistekstidesse.